CREARE UN FRANCHISING

 

Gli strumenti

Solo il Consulente Aziendale dopo un attento confronto e studio saprà consigliarvi quali sono gli strumenti di cui la vostra idea di Franchising dovrà dotarsi.

Oltre l’indispensabile BUSINESS PLAN elencheremo di seguito alcuni dei principali strumenti:

• Opuscolo di presentazione. Per presentare il sistema di affiliazione commerciale proposto in maniera appropriata e con sequenza logica, è necessario;
• Opuscolo e/o una presentazione video che illustri attentamente e documenti efficacemente i vantaggi che l’affiliato trae dal sistema. Questa presentazione è da utilizzare in occasione di un incontro diretto con l’affiliando;
• Brochure per il reclutamento dell’affiliato. Una brochure per il reclutamento dell’affiliato descrive il sistema di affiliazione commerciale in modo conciso e meno dettagliatamente di quanto è fatto dall’opuscolo di presentazione. L’affiliante usa tale brochure per rispondere alle domande che gli affiliandi gli pongono dopo aver visto la pubblicità fatta sui mezzi di comunicazione;
• Un contratto di franchising. Il contratto di franchising costituisce l’ossatura del sistema di affiliazione commerciale e deve essere steso nel modo più conciso possibile. Il Consulente Aziendale (laureato in materie economiche e giuridiche) avvalendosi della collaborazione di un avvocato anch’egli esperto in materia provvederà a stendere lo stesso. Il contratto di affiliazione, è perciò un documento legale di importanza critica. Non bisogna dimenticare che il contratto di Franchising è anche un documento di vendita ciò implica che oltre a tutelare l’affiliante dovrà essere vantaggioso per l’affiliando;
• Sistemi per tenere sotto controllo il reclutamento degli affiliati. L’uso di appositi moduli per controllare come vengono contattati e reperiti gli affiliandi offre la possibilità di raccogliere in modo sistematico dati sugli affidandi, sulla loro provenienza, sui contatti avuti con loro, e sull’esito di tali contatti;

Per il franchisor questi sono dunque gli “attrezzi” necessari per poter realizzare un reclutamento efficace e pianificato.

Per un potenziale franchisee verificare che questi strumenti siano effettivamente utilizzati e disponibili può costituire un utile criterio di valutazione del livello di pianificazione con cui il franchisor si muove, e quindi della credibilità complessiva della proposta che sta effettuando.